华婷人生的博客

 现在很多人上网的第一件事，就是打开自己的QQ，然后才开始一天的工作。所以，开展QQ营销就显得很有意义。而单个人的QQ营销，肯定意义不大。但现在很多QQ都加入了各种各样的群，这就为QQ群营销打下了坚实的基础。

我的一个朋友是一个导游。因为商业意识比较强烈，很早他就建立了自己的导游QQ群。后来这个群影响越来越大，并发展成为十几个细分群，成员达到上千人。在本地旅游市场形成了一股不可忽视的力量。

很多本地的旅行社、景点、以及各种想开展旅游业务的商家都找到他，想跟它合作。这个朋友因势利导，成立了自己的顾问公司，取得了相当好的市场业绩。

QQ群与传统媒体相比，有以下几个优势：

第一，   目标客户明确。QQ群的人员一般都是某行业的专业人士。所以，客户如果想对这些群体进行宣传，目标非常明确。不会象传统媒体那样，面对泛泛的受众，大量的广告费被浪费。如我加入的一个全国性的房地产经纪高管群，因为加入的都是老板或管理人员。所以，一些培训公司，只要在群里发一个培训广告，很快就可以在全国的房地产经纪公司找到自己的目标客户。培训公司的广告效果应该特别好，因为要邀请他们，有关讲师却经常没有档期，由此可见一斑。

第二，   费用低廉。因为受众明确，没有干扰人群。所以，相对传统媒体整体费用要低的多。如我的这个朋友的导游群，当景点想对导游进行宣传时，只要直接在群中发信息就可以了。有一个商家，在当地的花会期间，在群中宣传了一下，费用非常低，与传统媒体相比，几乎可以忽略不计，但仅牡丹饼一项，就收入了20万，取得了相当好的销售业绩。

第三，   目标受众消费能力强。传统的受众，大部分是普通消费者，消费能力有限，因此广告的意义不大。但因为没有针对媒体，所以不得不大面积撒网，重点捕鱼，让真正的消费者为所有的受众的广告成本买单。但群营销则不同。能有QQ号，并且经常上网的人，都是年轻的、高消费的群体，所以，广告很容易取得较好效果。就连现在很多高消费的房地产广告，也选择群进行营销，由此可见，群营销对未来广告的影响。

当然，群营销也有自己的局限，需要未来的营销人不断的研究和开发。

第一，   细分太杂。因为每一个群的定位都不一样。所以，如果是大规模的、面对多种群体的营销活动，就比较麻烦，操作起来也会有一定的难度，需要大量的协调工作。

第二，   群的成员的积累需要大量的时间。群的成员因为是一个个加入的，不可能通过广告一下子招集。所以，一个群从建立到成熟，都有一个较长的过程，不能立竿见影，对于比较急的客户就有局限性。如我的朋友的导游群，就是他多年耕耘的结果。花费了大量心血，才有了今天的规模。可复制性比较差。

第三，   竞争激烈，不容易形成规模。因为只要有太阳，就可以建群。所以，一旦人们认识到其中的商机，大量的人群进入。后来的群要想产生广告效果，就会非常的慢，并且群员易被分散，效果就会大打折扣。

但从目前的情况看，群营销，相对于专门的行业来说，效果还是相当显著，并且还有费用低廉的特征，所以，目前还是大有前途，而且在很多行业已经产生了相当好的效果，形成了一股不可忽视的力量，是从事营销广告的人所不能不深刻重视的。祝愿群营销在各方力量的支持和关注下，能够走向更加灿烂的明天。

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